Butter bei die Fische

Blog für B2B-Vertrieb & Online-Business

König Kunde: Je mehr Sie erfahren, desto erkennbarer

2. Juni 2014
von Dirk
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Metadaten in der vertrieblichen Arbeit

In der Interpretation des Vertriebsprozesses ist nur der Auftrag am deutlichsten, sollte man meinen. Dummerweise ebenso klar die Absage. Dazwischen liegen allerdings einige Interaktionen mit dem Kunden, bei denen manchmal nur erahnt werden kann, ob der Forecast wirklich richtig gewählt wurde. Oder? Oder gibt es… Metadaten? Weiterlesen →

18. Februar 2014
von Dirk
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Vertrieb in der Öffentlichkeit

Ich bin ein überzeugter Bahnfahrer geworden und kann es jedem Businesskaspar Vertriebler mit Köfferchen auch nur wärmstens empfehlen. Nicht etwa, weil die Klimaanlage ausfällt, ein Wagon fehlt oder der Anschlusszug nicht wartet. Nein, vor allem, weil so viel erledigt werden kann: Der letzte Schliff an der Präsentation, die letzten 5 Ausgaben der Fachzeitung, Inglorious Basterds oder einfach nur ausruhen. Blöd, wer in dieser Zeit lieber auf Bremslichter, “Kevin an Bord” oder Straßen wie Blei schauen möchte.

Nachteil allerdings: Man ist nicht unbedingt allein.

Nachteil? Weiterlesen →

Objekt der Begierde: Pitchunterlagen

8. Januar 2014
von Dirk
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Die Pitchteilnahme durch die Hintertür

Hin und wieder kommt es vor, dass ich um drei Ecken von einem laufenden Pitch eines Unternehmens erfahre, zu dem ich leider noch keinen großartigen Kontakt habe aufbauen können. Die Zeit drängt in diesem Fall natürlich noch mehr als sie es ohnehin oft schon tut, lange Anbahnungen fallen also aus.

Es liegt nahe, den Ansprechpartner direkt auf das Thema anzusprechen. Also gleich mit der Tür ins Haus fallen? Das ist nicht immer zu empfehlen. Weiterlesen →

7. November 2013
von Dirk
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Die richtige Rechtschreibung fürs Business

Geht Ihnen das auch so? Sie schreiben eine E-Mail, Rechnung, Präsentation Blogartikel o.ä. und sind sich nicht ganz sicher: Alte Rechtschreibung? Neue? Duden-Empfehlung? In den letzten Jahren fällt es zumindest mir nicht immer leicht, das korrekte Deutsch zu verwenden. Gut, meine ehemaligen Deutschlehrer könnten da in puncto Zeitgefühl eventuell anderer Meinung sein. ;-)

Ein paar Dinge aber waren schon immer richtig bzw. schon immer falsch und haben sich bislang  durch noch keine Reform geändert. Um einige, die Sie täglich im Business benötigen, geht es hier. Ach, das hat nix mit Vertrieb zu tun? Da haben wir aber alle mal freundlich gelacht! Los geht’s. Weiterlesen →

12. Juli 2013
von Dirk
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Filme für den Vertrieb

Ihnen fällt zu Vertrieb und Film nur “Tod eines Handlungsreisenden” (Death of a Salesman, Arthur Miller) ein? Gute Wahl, es gab immerhin einen Pulitzer-Preis dafür. Aber mit Vertrieb hat das Drama überhaupt nichts zu tun. Da hätte ich ein paar vertriebsrelevante Filme, die viel unterhaltsamer sind. Und, wie im Vertrieb, jeder auf seine Art. Weiterlesen →