Butter bei die Fische

Blog für B2B-Vertrieb & Online-Business

Blog über B2B-Vertrieb von Kaltakquise-Profi Dirk Ellerbrok
Visualisierung des König Kunde


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Metadaten in der vertrieblichen Arbeit

Hin und wieder gibt es Termine, bei denen es auf Kundenseite nicht immer ehrlich zugeht: Alle sind freundlich, loben Sie und bezeugen Interesse an Ihren Leistungen. Schwierig, in einem solchen Umfeld herauszufinden, ob man wirklich erfolgreich war und wie der Sales Forecast aussehen könnte. Eine Hilfe sind Kundensignale, die mehr oder weniger unbewusst kommuniziert werden. Weiterlesen

Pitchunterlagen: Closeup eines Inhaltsverzeichnisses


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Die Pitchteilnahme durch die Hintertür

Hin und wieder kommt es vor, dass ich um drei Ecken von einem laufenden Pitch eines Unternehmens erfahre, zu dem ich leider noch keinen großartigen Kontakt habe aufbauen können. Die Zeit drängt in diesem Fall natürlich noch mehr als sie es ohnehin oft schon tut, lange Anbahnungen fallen also aus.

Es liegt nahe, den Ansprechpartner direkt auf das Thema anzusprechen. Also gleich mit der Tür ins Haus fallen? Dies ist nicht immer zu empfehlen. Weiterlesen