Na, wann haben Sie einen Zielkunden zuletzt unangekündigt besucht? Weiterlesen

26. Juli 2016
von Dirk Ellerbrok
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26. Juli 2016
von Dirk Ellerbrok
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Na, wann haben Sie einen Zielkunden zuletzt unangekündigt besucht? Weiterlesen
27. Juli 2015
von Dirk Ellerbrok
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Mal unter uns: Hatten Sie zu Beginn Ihrer Ausbildung den Wunsch, im Vertrieb zu arbeiten? Hmm? Ganz ehrlich? Nicht ganz so unbedingt, oder? Woran liegt das? Warum ist dieser Beruf so klischeebehaftet und sein Ruf so schlecht? Weiterlesen
18. Februar 2014
von Dirk Ellerbrok
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Ich bin ein überzeugter Bahnfahrer geworden und kann es jedem Businesskaspar mit Köfferchen auch nur wärmstens empfehlen. Nicht etwa, weil die Klimaanlage ausfällt, ein Wagon fehlt oder der Anschlusszug nicht wartet. Nein, vor allem, weil so viel erledigt werden kann: Der letzte Schliff an der Präsentation, die letzten 5 Ausgaben der Fachzeitung, Inglorious Basterds oder einfach nur ausruhen. Blöd, wer in dieser Zeit lieber auf Bremslichter, „Kevin an Bord“ oder Straßen wie Blei schauen möchte. Weiterlesen
8. Mai 2013
von Dirk Ellerbrok
Psst! Ich verrate Ihnen mal was: Flatrate- oder All-Inclusive-Angebote werden eigentlich nur in der Hoffnung angeboten, dass der ein oder andere schon nicht so viel verbrauchen wird und in der Mischkalkulation ein akzeptabler Preis pro Einheit herauskommt. Ja, ehrlich! Niemand hat etwas zu verschenken. Und niemand hat etwas gegen schöne Werbeeffekte.
Ich weiß, sämtliche Vergleiche hinken, aber denken Sie mal nach: Würden Sie flat arbeiten? Weiterlesen
10. April 2013
von Dirk Ellerbrok
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Wer freut sich nicht über einen Termin, also über die Gelegenheit, dem potentiellen Kunden ganz persönlich das Produkt oder die Dienstleistung vorzustellen bzw. zu erfahren, welche Themen diesen interessieren. Aus der Perspektive des Sales Cycle handelt es sich um die wichtigste Station: Hier wird entschieden, ob und wie es weitergeht. Hier wird der Grundstein für schon fast die gesamte Kundenbeziehung gelegt.
Daher ist es hier wichtig, die Spreu vom Weizen zu trennen. Weiterlesen