Butter bei die Fische

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Blog über B2B-Vertrieb von Kaltakquise-Profi Dirk Ellerbrok


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Gesucht: Der Entscheider

Hinter dem Willen, “den” Entscheider zu finden, verbirgt sich oft der Wunsch, möglichst an allen niedrigeren Chargen vorbeizukommen, um gleich mit dem “Richtigen” zu sprechen. Spart Zeit, Kosten und Nerven. Doch für die Kaltakquise bleibt bei aller Liebe zu diesem durchaus nachvollziehbaren Wunsch ein altes Problem: Weiterlesen