Butter bei die Fische

Blog für B2B-Vertrieb & Online-Business

Blog über B2B-Vertrieb von Kaltakquise-Profi Dirk Ellerbrok
Suchstring bei XING mit AND und OR


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Neukunden-Recherche mit XING

“Früher war alles besser” heißt es oft, und dort und da mag das sogar stimmen. Aber nicht im Vertrieb. Jedenfalls nicht, was die Recherche von Neukunden betrifft. Alles, was diesbezüglich vor dem Internet lag, also 80er Jahre abwärts: Steinzeit. Alles, was nach 1994 und in den ersten Jahren von XING stattgefunden hat: Mittelalter und Aufklärung. Weiterlesen

Visualisierung des König Kunde


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Metadaten in der vertrieblichen Arbeit

Hin und wieder gibt es Termine, bei denen es auf Kundenseite nicht immer ehrlich zugeht: Alle sind freundlich, loben Sie und bezeugen Interesse an Ihren Leistungen. Schwierig, in einem solchen Umfeld herauszufinden, ob man wirklich erfolgreich war und wie der Sales Forecast aussehen könnte. Eine Hilfe sind Kundensignale, die mehr oder weniger unbewusst kommuniziert werden. Weiterlesen