Butter bei die Fische

Blog für B2B-Vertrieb & Online-Business

Archiv der Kategorie: Kaltakquise

Kaltakquise leichtgemacht

Dieses Blog befasst sich vor allem mit der Neukundenwinnung. Auf dieser Übersicht finden Sie alle Artikel, die zu diesem Thema von mir geschrieben wurden.

Mit meinen Vertriebstipps können Sie sofort loslegen: Wer ist der Entscheider? Wann erreichen Sie ihn? Wie umschiffen Sie die Telefonzentrale und die nervigen freundlichen Kollegen? Wie bereiten Sie sich auf Ihr Gespräch vor?

Rufen Sie lieber an oder schreiben Sie eine E-Mail? Was gibt es zu beachten, wenn Sie Ihren Kunden besuchen? Wie sieht die perfekte Präsentation aus? Wie sollten Sie Messebesuche vorbereiten?

Es gibt nichts, was Sie davon abhalten sollte, Ihren Weg zum Kunden zu finden. Kaltakquise macht Spaß! Wenn Ihnen aber doch Themen fehlen, melden Sie sich einfach bei mir.

 

Suchstring bei XING mit AND und OR

1. Juni 2016
von Dirk Ellerbrok

Neukunden-Recherche mit XING

„Früher war alles besser“ heißt es oft, und dort und da mag das sogar stimmen. Aber nicht im Vertrieb. Jedenfalls nicht, was die Recherche von Neukunden betrifft. Alles, was diesbezüglich vor dem Internet lag, also 80er Jahre abwärts: Steinzeit. Alles, was nach 1994 und in den ersten Jahren von XING stattgefunden hat: Mittelalter und Aufklärung. Weiterlesen →

Visualisierung des König Kunde

2. Juni 2014
von Dirk Ellerbrok
1 Kommentar

Metadaten in der vertrieblichen Arbeit

Hin und wieder gibt es Termine, bei denen es auf Kundenseite nicht immer ehrlich zugeht: Alle sind freundlich, loben Sie und bezeugen Interesse an Ihren Leistungen. Schwierig, in einem solchen Umfeld herauszufinden, ob man wirklich erfolgreich war und wie der Sales Forecast aussehen könnte. Eine Hilfe sind Kundensignale, die mehr oder weniger unbewusst kommuniziert werden. Weiterlesen →