9. Juli 2020
von Dirk Ellerbrok
Vertrieb war schon immer sehr flexibel, was den Ort betrifft: Ob beim Kunden, im Auto, im Coworking Space, am Strand — Vertriebler sind meistens unterwegs und können von fast übterall arbeiten. Arbeiten von zuhause? Na klar, geht auch. Ist aber … Weiterlesen
18. Januar 2018
von Dirk Ellerbrok
Kennen Sie das? Sie wissen nach einem Telefonat genau, dass der Kunde eine E-Mail benötigt, die Sie so ähnlich schon mal jemanden anderes geschrieben haben. Natürlich wollen Sie die nicht nochmal komplett neu schreiben, sondern Sie suchen sich die alte … Weiterlesen
1. Juni 2016
von Dirk Ellerbrok
„Früher war alles besser“ heißt es oft, und dort und da mag das sogar stimmen. Aber nicht im Vertrieb. Jedenfalls nicht, was die Recherche von Neukunden betrifft. Alles, was diesbezüglich vor dem Internet lag, also 80er Jahre abwärts: Steinzeit. Alles, was nach 1994 und in den ersten Jahren von XING stattgefunden hat: Mittelalter und Aufklärung. Weiterlesen
1. September 2014
von Dirk Ellerbrok
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Völlig egal, welches Präsentationstool Sie verwenden und was Inhalt Ihrer Präsentation ist: Leider gibt es immer noch Dinge, die nicht sein müssen und die Sie vor allem im Interesse Ihrer Kunden abstellen müssen. Weiterlesen
25. Januar 2013
von Dirk Ellerbrok
2 Kommentare
Viele schwören ja auf den Mac und sein Betriebssystem. Doch wer aus der Windows-Welt kommt, hat abseits alter Gewohnheiten ein paar Dinge gesehen, die in puncto Usability einfach besser sind. Hier ein paar Tipps und Tools, um den Apple ein wenig in diese Richtung zu bringen. Weiterlesen