Vertrieb war schon immer sehr flexibel, was den Ort betrifft: Ob beim Kunden, im Auto, im Coworking Space, am Strand — Vertriebler sind meistens unterwegs und können von fast übterall arbeiten. Arbeiten von zuhause? Na klar, geht auch. Ist aber … Weiterlesen
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Neukunden-Recherche mit XING
„Früher war alles besser“ heißt es oft, und dort und da mag das sogar stimmen. Aber nicht im Vertrieb. Jedenfalls nicht, was die Recherche von Neukunden betrifft. Alles, was diesbezüglich vor dem Internet lag, also 80er Jahre abwärts: Steinzeit. Alles, was nach 1994 und in den ersten Jahren von XING stattgefunden hat: Mittelalter und Aufklärung. Weiterlesen
Wie bereite ich mich auf ein Akquise-Telefonat vor?
Hin und wieder staune ich, wohin die Zeit gegangen sein muss für die paar Telefonate, die ich an einem Nachmittag geführt habe. Die paar Nummern, das ist doch eine Sache von Minuten, die Erstansprache ist doch längstens eingeschliffen, die Argumente doch fast immer die gleichen, die Reaktionen auch, danach der Versand von Informationen mit dem Inhalt einer Mail, die ich auch schon mehrmals abgeschickt habe. Vertrieb, so scheint es, haut doch nur raus.
Sie ahnen es: Irgendwas stimmt hier nicht. Weiterlesen
Unter Geiern: Vertrieb auf Messen und Kongressen
Messen und Kongresse sind ideal für die Vertriebsarbeit. Nicht nur, um den Wettbewerb zu belächeln, Bekannte zu treffen und um Kaffee zu trinken, sondern selbstverständlich auch, um potentielle Kunden zu treffen. Weil diese „sowieso“ da sind, ist die Schwelle für ein Treffen sehr viel niedriger. Mit diesen 10 Tipps bereiten Sie sich optimal darauf vor. Weiterlesen