1. September 2014
von Dirk Ellerbrok
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Völlig egal, welches Präsentationstool Sie verwenden und was Inhalt Ihrer Präsentation ist: Leider gibt es immer noch Dinge, die nicht sein müssen und die Sie vor allem im Interesse Ihrer Kunden abstellen müssen. Weiterlesen
2. Juni 2014
von Dirk Ellerbrok
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Hin und wieder gibt es Termine, bei denen es auf Kundenseite nicht immer ehrlich zugeht: Alle sind freundlich, loben Sie und bezeugen Interesse an Ihren Leistungen. Schwierig, in einem solchen Umfeld herauszufinden, ob man wirklich erfolgreich war und wie der Sales Forecast aussehen könnte. Eine Hilfe sind Kundensignale, die mehr oder weniger unbewusst kommuniziert werden. Weiterlesen
10. April 2013
von Dirk Ellerbrok
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Wer freut sich nicht über einen Termin, also über die Gelegenheit, dem potentiellen Kunden ganz persönlich das Produkt oder die Dienstleistung vorzustellen bzw. zu erfahren, welche Themen diesen interessieren. Aus der Perspektive des Sales Cycle handelt es sich um die wichtigste Station: Hier wird entschieden, ob und wie es weitergeht. Hier wird der Grundstein für schon fast die gesamte Kundenbeziehung gelegt.
Daher ist es hier wichtig, die Spreu vom Weizen zu trennen. Weiterlesen
1. Juli 2012
von Dirk Ellerbrok
Messen und Kongresse sind ideal für die Vertriebsarbeit. Nicht nur, um den Wettbewerb zu belächeln, Bekannte zu treffen und um Kaffee zu trinken, sondern selbstverständlich auch, um potentielle Kunden zu treffen. Weil diese „sowieso“ da sind, ist die Schwelle für ein Treffen sehr viel niedriger. Mit diesen 10 Tipps bereiten Sie sich optimal darauf vor. Weiterlesen