Mit zwei für den Vertrieb typischen Tugenden: Ehrlichkeit und Anstand.
;-)
;-) ?
OK, wir müssen reden. Weiterlesen →
4. Dezember 2012
von Dirk Ellerbrok
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5. Oktober 2012
von Dirk Ellerbrok
Wie bereite ich mich auf ein Akquise-Telefonat vor?
Hin und wieder staune ich, wohin die Zeit gegangen sein muss für die paar Telefonate, die ich an einem Nachmittag geführt habe. Die paar Nummern, das ist doch eine Sache von Minuten, die Erstansprache ist doch längstens eingeschliffen, die Argumente doch fast immer die gleichen, die Reaktionen auch, danach der Versand von Informationen mit dem Inhalt einer Mail, die ich auch schon mehrmals abgeschickt habe. Vertrieb, so scheint es, haut doch nur raus.
Sie ahnen es: Irgendwas stimmt hier nicht. Weiterlesen →
30. Juli 2012
von Dirk Ellerbrok
Rock ’n‘ Roll Hochschule: Die offene SEO-Vorlesung
Abseits der Trampelpfade der großen Kongresse gibt es viele kleine Veranstaltungen, die echte Perlen sind. Die offene SEO-Vorlesung von Jens Fauldrath ist eine solche. Weiterlesen →
1. Juli 2012
von Dirk Ellerbrok
Unter Geiern: Vertrieb auf Messen und Kongressen
Messen und Kongresse sind ideal für die Vertriebsarbeit. Nicht nur, um den Wettbewerb zu belächeln, Bekannte zu treffen und um Kaffee zu trinken, sondern selbstverständlich auch, um potentielle Kunden zu treffen. Weil diese sowieso da sind, ist die Schwelle für ein Treffen sehr viel niedriger. Anders als „offizielle“ Termine bieten Messen einen ungezwungeneren Rahmen. Für beide Seiten außerdem praktisch: An einem Tag sind mehrere Termine möglich. Mit diesen Tipps bereiten Sie sich optimal darauf vor. Weiterlesen →
7. Mai 2012
von Dirk Ellerbrok
re:publica — Die Schöne
Ehrlich: Am ersten Tag war ich mir nicht ganz so sicher, ob ich hier richtig bin. Schon bevor ich überhaupt dort war. Wie würde es sein, das Programm, das damals bei der Anmeldung noch nicht online war und nun voll war mit Beiträgen über das „Große und Ganze“ des Internets? Was ist von einem Publikum zu halten, das so viel über sein Ankommen im Hotel, seinem Frühstück, den Kaffee und über das mangelnde WLAN twittert, so dass die vielen SPAM-Tweets, die sich bei Twitter an ein Trending Topic hängen, Mühe hatten, aufzufallen? Weiterlesen →